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Fundamentos de la gestión comercial en los despachos profesionales. Lo que no se puede olvidar

Jordi Amado Guirado

Por Jordi Amado Guirado

23 de septiembre de 2021

La gestión comercial es cada vez más un aspecto esencial en la dirección de un despacho profesional que preste servicios de asesoría o de gestión. Ello cobra especial importancia en el actual entorno de dificultades económicas post COVID, presión en los precios de los servicios profesionales y creciente competencia en las empresas que prestan servicios profesionales.

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Preguntas para el titular y/o socios del despacho

  1. ¿Necesito aumentar mi cifra de facturación??
  2. ¿Conozco suficientemente bien a mis clientes?
  3. ¿La rotación de clientes (entradas y salidas) es adecuada??
  4. ¿A cinco años vista con los actuales servicios que ofrezco estaré en la misma posición competitiva?
  5. ¿Estoy dispuesto a invertir en marketing y recoger los frutos a medio y largo plazo?
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Publicado por Jordi Amado Guirado

Socio fundador y director de Amado Consultores. Licenciado en Económicas por la Universidad de Barcelona (UB). Economista miembro del Colegio de Economistas de Cataluña y del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF). Lleva más de 25 años asesorando y colaborando con despachos profesionales (asesorías y firmas de abogados) y con empresas vinculadas al sector profesional (Mutuas, Compañías de Software, Editoriales, Entidades financieras, Colegios y Asociaciones profesionales). Ha escrito y publicado numerosas obras y artículos sobre gestión y dirección de despachos, en total más de 15 obras y más de 150 artículos en prensa y revistas del sector.

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