Si su firma es la mejor, ¿por qué nadie lo sabe? Opinan los expertos

(Fuente: Diario Expansión)

Así, las firmas legales pueden considerarse también factorías de contenidos –artículos, informes, participación en redes sociales, blogs especializados, presencia en eventos y seminarios, o newsletters– que constituyen una gran cantidad de información valiosa. Labor integrada en el negocio. La estrategia de comunicación y publicación debe estar integrada con el desarrollo de negocio y de marca: conseguir más trabajo para el despacho no es un objetivo suficiente. Es necesario identificar objetivos más específicos y hacer proyecciones sobre los mercados preferentes de la firma, los posibles ingresos o las áreas de dominio del bufete.

Se han de escoger las plataformas que pueden interesar a los ‘stakeholders’ del despacho, incluyendo blogs, newsletters, o microsites. Deben tenerse en cuenta los canales tradicionales y los emergentes, como Twitter, LinkedIn, Google Plus y demás nuevos medios. - Conviene crear una cultura de publicación dentro del despacho, impulsando y fomentando la participación y las contribuciones de acuerdo con la estrategia de contenidos. Las estrategias de marketing de contenidos, brand content, gestión del conocimiento y publicación juegan un papel cada vez más importante cuando se trata de influir en las decisiones de compra de los clientes y en la percepción de las diferentes audiencias. Y aunque resulta difícil de medir, es un aspecto de la vida cotidiana de los bufetes que puede tener un impacto en los ingresos de las firmas.

Los expertos opinan…