El 2018 puede ser un año de crecimiento para los despachos profesionales

Los directivos del sector coinciden que esta previsión es correcta, no les va mal, pero consideran que todavía les podría ir mejor, si supiesen vender sus servicios. Nos preguntamos, ¿Por qué les cuesta tanto crecer a la mayoría de despachos profesionales? Lo hemos repetido en muchas ocasiones, la mayoría de despachos del sector, salvo excepciones, no tienen modelos de crecimiento normalizados en su gestión diaria. No está en su “ADN”, siempre se ha dicho que era una asignatura pendiente, y de momento en plena era de la transformación digital lo continúa siendo. Luego la pregunta a plantear es la siguiente; ¿Es posible mantener esta situación? Nosotros consideramos que no es posible, no existe otro camino, todos los despachos deben empezar a plantearse y reflexionar sobre como generan sus ingresos y como los venden.