¿Cómo serán las ventas de servicios después del COVID-19?
Cualquier directivo de una firma profesional sabe que “nadie compra un servicio de más de seis o diez mil euros por teléfono”. Entonces, ¿qué sucederá cuando las reuniones en persona ya no serán tan habituales o posibles?
Seguidamente damos nuestro punto de vista:
1º) Habrá que impulsar la venta virtual efectiva para brindar a los clientes información valiosa capaz de generar confianza. Ahora bien, de aquí surgen dos preguntas; ¿Nuestra firma está capacitada para entrar y competir en la venta virtual?, ¿Nuestros profesionales que antes sabían vender cara a cara, mirándose a los ojos con los potenciales clientes, lo continuaran sabiendo hacer en la venta virtual?
2º) Seguidamente recomendamos 4 pasos para conseguir ventas y oportunidades desde la distancia.
1. Disponer una estrategia inteligente con resultados a medio plazo
La venta inteligente es una evolución de la venta de soluciones. Los profesionales ofrecen una propuesta a los potenciales clientes cuando comparten sus conocimientos empresariales y sectoriales, y experiencia única.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
