Como generan negocio los buenos profesionales. Cinco (5) consejos para toda la vida profesional
El primer consejo, y quizás el más importante: “Nunca olvides el primer pensamiento de un cliente cuando está ante un profesional que está intentando venderle un servicio o un proyecto: ¿Por qué estás intentando venderme algo?”
Existen, por supuesto, solamente dos posibles respuestas o pensamientos a esta pregunta. Una primera puede ser “creo que realmente estás interesado en mí y en mi empresa, y tienes un deseo sincero de ayudarme”, o “pienso que simplemente estás intentando generar negocio para tu firma“.
El éxito de nuestros esfuerzos en vender nuestros servicios dependerá exclusivamente de cuál de estos dos pensamientos crea el potencial cliente sobre nosotros.
Si al final dicho cliente queda convencido de que estamos interesados en su empresa y en su problemática, y que verdaderamente nos queremos implicar en ayudarle, seguro que nos contratará.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
