Artículos y análisis
Algunos problemas y reflexiones sobre la organización de la gestión comercial en un despacho profesional
Cuando ya casi todos tenemos claro que puede hablarse de «venta» en el sector del asesoramiento jurídico, es importante que tengamos en cuenta algunos problemas o errores que pueden darse.
Los factores que influyen en la introducción de un nuevo servicio en el mercado
A continuación relacionaremos aquellos factores que son importantes para introducir un servicio en el mercado. Es una pregunta que todos nos lo hemos planteado alguna vez.
La actitud del personal es clave para que exista un buen ambiente de trabajo
En este artículo vamos a analizar la influencia que tiene la actitud del equipo sobre una asesoría, y, por tanto, sobre el trabajo que en ella se desarrolla.
¿Quién trae o cómo llegan nuestros clientes al despacho?
Esta es una pregunta que cada vez más los directivos de los despachos le dan mucha importancia, y que todos sin excepción, deberíamos formularnos periódicamente.
Descubriendo lo que el cliente desea
Las causas principales del fracaso en la mayoría de profesiones, y sobre todo en la pérdida de clientes, son la mala comunicación y la falta de entendimiento entre el cliente y el profesional.
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