Artículos y análisis
El éxito de una firma mediante el desarrollo de habilidades
Propuesta de plan de formación en habilidades para el 2025 Para que una firma profesional pueda diferenciarse y mantenerse competitiva, es fundamental estructurar un plan de formación que abarque habilidades técnicas y transversales. A continuación, se presenta una lista de cursos que podrían formar parte del plan de formación del 2025: Habilidades técnicas y especializadas […]
Cómo alargar la vida media de contratación de los servicios en un Despacho Profesional
Un cliente fiel no solo sigue pagando, sino que incrementa su inversión en servicios adicionales, lo que fortalece la relación comercial y blinda al despacho frente a la competencia La fidelización como pilar de la rentabilidad Para fidelizar a un cliente, es crucial reforzar la relación hasta hacerla resistente a cualquier oferta externa. Según los […]
Publicidad en Google Ads, ¿es rentable para despachos profesionales?
Tu cliente ideal te encuentra Google Ads permite segmentar tus campañas de forma extremadamente precisa. Puedes definir tu público objetivo por ubicación, intereses, palabras clave específicas y hasta por comportamientos online. Esto significa que no estarás invirtiendo dinero en llegar a personas que no necesitan tus servicios, sino en quienes tienen altas probabilidades de convertirse […]
Indicadores claves de marketing y prospección comercial para Despachos Profesionales
1. Ratio del negocio recurrente Este indicador es muy importante, pues mide el porcentaje de ingresos que se consolidarán el próximo año sin ningún esfuerzo adicional. Un alto porcentaje refleja una base de clientes fieles y recurrentes, lo cual reduce la necesidad de captar nuevos clientes constantemente. 2. Presupuesto de captación de nuevo negocio y […]
Liderar desde la tolerancia: el equilibrio entre normas y flexibilidad en los despachos profesionales
El reto de la dirección: entre la norma y la creatividad Los titulares de despachos tienden a creer que la mejor manera de trabajar es aquella que coincide con su propio estilo y enfoque. Sin embargo, imponer una visión única puede ser contraproducente, ya que limita la capacidad de innovación y la motivación de los […]
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