LOS EXPERTOS OPINAN

Algunas firmas de servicios profesionales se enfrentan al difícil reto de diseñar cambios o una estrategia para continuar siendo competitivos el próximo año.

La hoja de ruta a medio y largo plazo debe estar dibujada de antemano por los socios y en ella se deben fijar las prioridades y los factores diferenciales.

Primera advertencia: es quien paga las nóminas. Por tanto, hay que cumplir la palabra dada, darle más de lo que espera. Cuidarle es una herramienta de marketing.

Una firma de abogados pregunta si la presencia en internet está cambiando las reglas del juego de la prospección comercial en las entidades profesionales.

Un pequeño despacho de León se ha propuesto como reto antes de finalizar el año preguntar a los clientes por la prestación de sus servicios.

La responsabilidad social corporativa y la transparencia se entienden actualmente como elementos diferenciadores para los despachos.

Las firmas de consultoría intentan prestar un servicio distinto al de la competencia. La duda que surge es si para ello es necesario especializarse.

La calidad es el objetivo de las empresas de asesoría. La duda que surge es cómo obtener ese aval que determine la excelencia del trabajo realizado.

Cómo obtener recursos para la prospección comercial. La clave reside en seguir los eventos de interés para los socios y aprovechar la web 2.0.

Cómo deben atender los profesionales de un pequeño despacho de asesoría jurídica a los clientes. El objetivo es generar negocio.

Es hora de establecer un plan para el próximo curso. Y estas son algunas de las pautas: retribución flexible, alianzas, internacionalización…

Varios abogados cuentan cómo han hecho crecer el negocio sin perder de vista al cliente.