HABILIDADES DE ASESOR

Las firmas profesionales no solo venden servicios, sino que comercializan habilidades, talento, conocimientos y experiencia. Por ello, una estrategia clave para diferenciarse de la competencia es la inversión en la formación y el desarrollo continuo de habilidades.

Garantizar la satisfacción del cliente en servicios de asesoría y consultoría puede parecer una propuesta arriesgada, pero en realidad representa una estrategia innovadora que podría diferenciar a las firmas en un mercado altamente competitivo. La clave está en diseñar mecanismos adecuados que alineen los intereses de ambas partes y refuercen la confianza en la relación profesional.

La forma de redactar los documentos es un punto importante que marca la diferencia entre el buen profesional y el que no lo es tanto. Además, influye mucho en la imagen que el profesional da a su cliente.

Este mes de marzo destacamos otro interesante estudio. En concreto el realizado por Antonio Núñez Martin consultor en Senior Partner de Parangon Partners y Fundador de la Asociación de Alumni de la Harvard Kennedy School en coautoría con José Ramón Pin Arboledas que es Profesor del Departamento de Dirección de Personas en las Organizaciones del IESE Business School y que lleva por título “EL LÍDER ANTE LAS NUEVAS FORMAS DE TRABAJO POS COVID”

El titular de una asesoría es un empresario un tanto atípico. Por una parte debe saber administrar la gestión de su asesoría y, por otra, debe ser un buen profesional. Es empresario y asesor a un mismo tiempo.

En estos momentos de grandes dudas, es bueno recordar principios y valores que siempre nos pueden ayudar en nuestro día a día como asesores.

Para reflexionar sobre nuestra capacidad de liderazgo a continuación planteamos una serie de preguntas que nos pueden ayudar a conocernos mejor como directivos. El liderazgo se define como el conjunto de capacidades que tiene un ser humano para poder gestionar un equipo de individuos, motivarlos y organizarlos de manera que realicen efectivamente una serie de tareas y responsabilidades. Este cuestionario está basado en el test de estilos de liderazgo de Daniel Goleman, pionero en el estudio de la inteligencia emocional y uno de los mayores exponentes en la psicología actual.

En el diario Expansión salió publicado el pasado mes de agosto que en España cada año suelen aprobarse unas 12.000 normas.

En este artículo hablaremos de la conveniencia de aceptar e incluso estimular las distintas formas de ser de los miembros de una plantilla. Es decir, el titular de la asesoría ha de saber encontrar el equilibrio entre lo que implica imponer unas normas de obligado cumplimiento y el respeto (e incluso la bienvenida) de aquellas acciones o aportaciones individuales que, aún apartándose de las normas del despacho, claramente pueden enriquecerlo.

Peter Druker, el gurú universal más respetado de todos los tiempos del “management moderno, fue un enamorado y estudioso de la filosofía cuyo norte era la máxima griega de “conócete a ti mismo”.

En una asesoría, aunque sea pequeña, es fundamental planificar de algún modo la carrera profesional de sus miembros. La carrera profesional está compuesta por todas las tareas y puestos que desempeña el individuo durante su vida laboral. De todos modos, es importante tener en cuenta que el mero hecho de planificar una carrera profesional no constituye garantía de éxito.