La gestión comercial y el crecimiento en los despachos profesionales 2024-2025
En el contexto actual, los despachos profesionales se encuentran en una fase de transformación, impulsada por la digitalización, la necesidad de diferenciación en un mercado cada vez más competitivo y la escasez de talento especializado.
En esta sesión, se exploraron cómo estos factores están afectando la gestión comercial de los despachos y qué estrategias podemos aplicar para aprovechar las oportunidades de crecimiento. Algunos de los temas que se abordaron fueron los siguientes:
1. Contexto actual del sector en la gestión comercial y el crecimiento según resultados del Barómetro del sector de los despachos profesionales 2024
2. Retos y oportunidades para el crecimiento de los despachos profesionales
- Principales retos: escasez de talento, competencia, cambios en las expectativas de los clientes, y mayor diferencia entre despachos cada vez mas grandes y pequeños despachos
- Expansión de cartera de clientes: Estrategias efectivas para captar nuevos clientes.
- Transformación digital: Cómo la tecnología impulsa la eficiencia y mejora la gestión comercial.
- Marketing y diferenciación en un mercado saturado: Técnicas de marketing digital y creación de marca.
- Búsqueda de nuevas oportunidades: nichos emergentes y cómo diversificar la oferta de servicios
3. Gestión comercial y herramientas clave
- Fijación de metas comerciales claras: Cómo estructurar y organizar el equipo comercial.
- CRM y otras herramientas para la gestión de clientes.
- Propuestas de valor diferenciadas y técnicas de venta consultiva.
4. Retención y desarrollo del talento comercial en los despachos profesionales
- Atraer y retener talento joven: Selección y adaptación a la escasez de profesionales.
- Cultura organizacional: Crear un entorno que fomente la innovación y la proactividad comercial.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
