Guía de consejos y pautas para aplicar precios en función de horas invertidas en los servicios profesionales

Los despachos profesionales cuando inician su actividad suelen guiarse bien por experiencias anteriores, en el caso de que hayan estado trabajando en despacho como empleados y hayan decidido independizarse o si no tienen experiencias previas por las pautas y orientaciones de los colegios profesionales que les sirven de referencia, aunque actualmente los colegios profesionales ya no publican guías de precios.

Algunos despachos profesionales a la hora de fijar sus precios, estudian los precios de la competencia que pueda existir en su zona de actuación.

Así por ejemplo si el despacho profesional está situado en una población en la que ya existen 4 despachos profesionales más, es relativamente fácil conocer las tarifas de los mismos para los servicios más básicos a través de la técnica “Mistery Shopper”, es decir, realizando una simulación de compra. En este caso el despacho profesional con el conocimiento de las tarifas de sus competidores puede fijar las suyas al nivel del competidor que considere como más directo de él o bien por encima o por debajo de su competencia en función del segmento de mercado al que pretenda dirigir sus servicios y del posicionamiento que desee alcanzar en el mismo.

La experiencia que proporciona la práctica, nos permitirá con los años definir nuestra propia política de precios.

Veamos uno de los sistemas de fijación de precios que utilizan los despachos con buenos clientes, que disponen de profesionales con talento y gozan de un modelo de gestión muy perfeccionado (control y gestión de expedientes, imputación de horas).