Fundamentos de la gestión comercial en los despachos profesionales. Lo que no se puede olvidar
La gestión comercial es cada vez más un aspecto esencial en la dirección de un despacho profesional que preste servicios de asesoría o de gestión. Ello cobra especial importancia en el actual entorno de dificultades económicas post COVID, presión en los precios de los servicios profesionales y creciente competencia en las empresas que prestan servicios profesionales.
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Preguntas para el titular y/o socios del despacho
- ¿Necesito aumentar mi cifra de facturación??
- ¿Conozco suficientemente bien a mis clientes?
- ¿La rotación de clientes (entradas y salidas) es adecuada??
- ¿A cinco años vista con los actuales servicios que ofrezco estaré en la misma posición competitiva?
- ¿Estoy dispuesto a invertir en marketing y recoger los frutos a medio y largo plazo?
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