Reimpulsar el crecimiento de nuestro despacho después del COV-19

A continuación, intentaremos aportar una serie de consejos “clásicos” que nunca está de más volverlos a recordar y compartir, pues si se aplican bien funcionan:

Planificar y actuar bajo un plan

1. Definición de objetivos comerciales. ¿Qué he perdido durante el COV19? ¿Qué cifra de negocio/clientes necesito recuperar?
• Concreción de un plan comercial específico “COV19eldíadespues” para los principales clientes y “targets”. Dicho plan debe contar con un presupuesto de objetivos económicos cuantitativos (facturación, rentabilidad, y cobro, etc.), así como una serie de objetivos cualitativos (acciones comerciales a efectuar, presentación de servicios, aspectos relacionales con los responsables del cliente, etc.).
• En el marco general del plan comercial “COV19eldíadespues”, debiera definirse asimismo aquellas medidas específicas de carácter comercial (visitas, eventos, marketing directo, redes sociales)  que permitan cumplir esos objetivos. Debiéndose trabajar en dos frentes; Cartera de clientes y nuevos clientes.
• Finalmente, no nos olvidemos de establecer un seguimiento de los objetivos planteados y el grado de consecución. Dicho seguimiento es conveniente que se revise al menos 1 vez cada 2 meses para analizar el grado de cumplimiento, principales desviaciones detectadas y, en su caso, proponer medidas correctoras.