En el sector de los despachos profesionales, la proactividad comercial es un valor cada vez más apreciado y a la vez una asignatura pendiente. Los profesionales que no solo cumplen con sus responsabilidades técnicas, sino que además captan nuevos clientes o generan nuevas oportunidades de negocio, merecen ser recompensados adecuadamente. Este artículo aborda las diferentes […]
Artículos para asesorías y despachos profesionales
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Elige bien en que directorio de despachos profesionales quieres estar
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¿Conoces el potencial de salir como despacho destacado en Prodespachos.com y en la web de la revista Emprendedores? En el competitivo sector de las asesorías y despachos profesionales, destacar entre la multitud puede ser una utopía. Sin embargo, plataformas como www.prodespachos.com y la revista Emprendedores (www.emprendedores.es) ofrecen una extraordinaria oportunidad para las firmas que buscan […]
“La Venta Híbrida” en el sector de los despachos profesionales: características y diferencias con “la Venta Tradicional”
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El sector de los despachos profesionales, caracterizado por ofrecer servicios de asesoramiento y gestión en los ámbitos fiscal, contable, laboral y jurídico, está evolucionando en su enfoque comercial. Tradicionalmente, la venta en este ámbito dependía de relaciones personales, recomendaciones y contactos directos. Sin embargo, la digitalización y las nuevas formas de relacionarse de los clientes […]
Una matriz lineal por puestos de trabajo y responsabilidades te puede ayudar a organizar mejor tu despacho
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En un despacho profesional, la eficiencia y la claridad en la asignación de responsabilidades son fundamentales para su buen funcionamiento y éxito. Una herramienta eficaz para lograr este objetivo es la matriz lineal por puestos de trabajo y responsabilidades, una metodología que permite estructurar y organizar las funciones de cada miembro del equipo de manera clara […]
La formación en los despachos profesionales en la era de la IA: Claves para la competitividad y el crecimiento profesional
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En 2024, unido a la irrupción de la inteligencia artificial (IA), la formación del personal en las asesorías y firmas de abogados sigue siendo un pilar fundamental para garantizar la calidad del servicio y la competitividad en el mercado. A medida que la economía global se enfrenta a nuevos desafíos y oportunidades, la necesidad de […]
¿Ofrecer servicios de “Asesoría” es lo mismo que ofrecer servicios de “Consultoría”?
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El asesoramiento y la consultoría son dos servicios profesionales que, aunque a menudo se confunden, presentan diferencias clave en su naturaleza, duración y relación con el cliente. Ambos términos comparten el objetivo principal de ofrecer soluciones a problemas específicos, pero se diferencian en varios aspectos importantes. Es una cuestión de actualidad, el cómo pasar de […]
Los beneficios de la planificación fiscal y la importancia de apoyarse en un buen asesor fiscal
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En el dinámico y competitivo mundo empresarial actual, la planificación fiscal estratégica se ha convertido en una herramienta esencial para cualquier empresa que busque maximizar su rentabilidad y asegurar su sostenibilidad a largo plazo.
Los españoles están a favor de dejar su herencia a sus hijos
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Según un interesante estudio de la Fundación BBVA desarrollado por el catedrático de sociología Luis Ayuso de la Universidad de Málaga, bajo el título “Herencias en la sociedad digital. La gestión familiar de las transferencias intergeneracionales y el patrimonio en la España del siglo XXI”, permite predecir algunos aspectos fundamentales de la sociedad del futuro en las cuestiones de herencias y cesión de patrimonios en las familias.
Un nuevo perfil profesional que está irrumpiendo en los medianos y grandes despachos profesionales; Técnico en Inteligencia Artificial (TIA)
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Con el boom de los GPT, en los medianos y grandes despachos empiezan a buscar “especialistas en inteligencia artificial”. ¿Su función o responsabilidades? Es el profesional experto que se encarga de realizar mejoras operativas basadas en el aprendizaje automático y desarrollar nuevos procesos, objetos o servicios para solucionar problemas o llevar a cabo determinadas funciones de manera independiente.
Planificación de un proyecto de inversión en un sistema de “Archivo Electrónico” en una firma profesional
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Para implementar un proyecto de inversión de un “Archivo Electrónico “que funcione y mejore los procesos de trabajo del despacho es fundamental hacer un análisis detallado de las actividades del despacho en que se valore la importancia de los documentos para los procesos de negocio del despacho, identificar los beneficios que se desean obtener y, finalmente, definir unas estrategias de actuación.
Dos ejemplos de procedimientos: evaluación de la satifacción de clientes y gestión de quejas
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Puesto que siempre estamos hablando de calidad y de procesos y procedimientos, hemos pensado que podría ser un ejercicio práctico interesante presentar dos ejemplos que bien podrían ser reales.
Planes para implicar a todos los miembros de la asesoría en un programa de fidelización
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El entorno actual exige a las organizaciones diseñar todas sus actuaciones con una orientación total hacia el cliente. La creciente competitividad y la globalización económica han traído un nuevo paradigma: el marketing relacional orientado a gestionar la lealtad de los clientes que culmina en relaciones "uno a uno" y ubica a los empleados en un lugar estratégico.
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