Dept. Estudios

27/10/2017

Todos sabemos que la actividad comercial y el desarrollo de negocio es una gran asignatura pendiente en la mayoría de despachos profesionales. Este ciclo de jornadas precisamente intenta incidir en esta necesidad. Todas ellas están programadas y diseñadas precisamente para cambiar esta tendencia, de modo que la actividad comercial se convierta en un área de gestión habitual y cotidiana del despacho, convirtiéndose en una rutina tan importante o más que el asesoramiento o prestación de servicios del despacho.

El ponente que impartirá estas sesiones será Jaime Ros. Se trata de un reputado consultor y formador con más de 25 años de experiencia asesorando a directivos en ámbitos de negocio, organización y recursos humanos. Actualmente dirige la consultora 5 Razones. Compagina su actividad profesional con su afición literaria, habiendo ya publicado más de 6 obras sobre comunicación, gestión comercial y habilidades directivas. Para saber más se puede consultar su blog www.jaimerosfelip.com. Es además colaborador habitual de AMADO CONSULTORES, habiendo ya participado en diferentes proyectos formativos con muchos despachos profesionales de toda España.

Programa de sesiones

Palancas para generar confianza comercial en la venta de servicios del despacho

Fecha: 06 de noviembre - 10:00 h - 11:30 h / Webinar

Programa: Claves de interacción que se produce en un servicio profesional. Efectos de la confianza en contribución a negocio. Convertir la confianza en una herramienta que puede controlarse. La predisposición del cliente condicionada por el entorno. Las cuatro palancas del entorno. Tipología de situaciones a las que nos enfrentamos. Cómo intervenir en el efecto […]

Claves que deben controlarse al gestionar un equipo de desarrollo de negocio del despacho

Fecha: 22 de noviembre - 10:00 h - 11:30 h / Webinar

Programa: La realidad nos lleva a un escenario de gestión compleja. La secuencia: Proceso de Negocio – Eficiencia – Contribución. En despachos con equipo comercial. En despachos sin equipo comercial. Claves críticas de contribución a negocio. Control de la vida de negocio del cliente. Distribución de esfuerzo según prioridades de negocio. Optimizar la actividad […]

Optimizar el tiempo de trabajo de los profesionales focalizados en la venta de servicios y desarrollo de negocio

Fecha: 04 de diciembre - 10:00 h - 11:30 h / Webinar

Programa: La eficiencia y eficacia en la optimización del tiempo de trabajo. Exigencias en la venta de servicio y desarrollo de negocio. Factores que condicionan pérdida de eficiencia. Estrategias de optimización. Redefinición de los procesos de trabajo. Identificación de actividades de mayor contribución. Priorización del tiempo de trabajo – Diagrama de Actuación. Las 10 […]

Gestión de conflictos con clientes en el ámbito de la Asesoría y la Consultoría

Fecha: 18 de diciembre - 10:00 h - 11:30 h / Webina

Programa: La realidad de los conflictos en el día a día de gestión de clientes. Situaciones habituales de conflicto. Causas generadoras de conflictos. Lo que no se ve y siempre está. Reinterpretar el concepto de conflicto. Componente emocional vs racional. Los conflictos funcionales y disfuncionales – Ejemplos típicos. La secuencia de generación de los […]