Pensamos que es interesante conocer o pulsar la opinión de las empresas y los directivos para estimar o prever como visionan el año 2023. Es una información que consideramos que puede ser de interés para cualquier titular de un despacho profesional. Esto es lo que hemos planteado en el último estudio “Barómetro del Cliente de los despachos profesionales 2023” y hemos obtenido los siguientes resultados.
Los niveles de facturación del grueso de los clientes de las asesorías (empresas, autónomos.) ha tenido un comportamiento relativamente favorable durante el año 2022, bien manteniéndose estables (40,5%), bien incrementándose (35,4%), si bien un 25% de los mismos ha sufrido retrocesos.
| Casos | % | |
|---|---|---|
| Disminuido -25% | 9 | 7,8 |
| Disminuido 16-25% | 8 | 6,9 |
| Disminuido 6-15% | 11 | 9,5 |
| Mantenido -/+ 5% | 47 | 40,5 |
| Crecido 6-15% | 29 | 25,0 |
| Crecido 16-25% | 6 | 5,2 |
| Crecido +25% | 6 | 5,2 |
| Base | 116 | 100,0 |
Las perspectivas para este año 2023 son muy similares a las registradas en el año anterior, aunque impregnadas de un cierto optimismo, puesto que las previsiones son levemente mejores. E incluso entre las empresas con peores augurios se aleja el fantasma del cierre
Sin embargo, en esta ocasión, los elevados niveles de inflación registrados, propiciados en gran medida por la inestabilidad internacional muy estrechamente ligada a la guerra entre Rusia y Ucrania, están abriendo una amplia brecha entre dos indicadores generalmente muy correlacionados: facturación y margen de beneficio.
En efecto, de prolongarse mucho en el tiempo los actuales niveles de inflación cercanos al 10%, seguramente la consolidación de los niveles de facturación no será suficiente, sino que tendrán que venir acompañados de su crecimiento y de un aumento de precios, aunque no todos los sectores de actividad disponen de la misma capacidad para poder repercutir a sus clientes dichos aumentos.
| Casos | % | |
|---|---|---|
| Cierre empresa | 1 | 0,9 |
| Disminuido -25% | 3 | 2,6 |
| Disminuido 16-25% | 11 | 9,6 |
| Disminuido 6-15% | 11 | 9,6 |
| Mantenido -/+ 5% | 51 | 44,3 |
| Crecido 6-15% | 22 | 19,1 |
| Crecido 16-25% | 9 | 7,8 |
| Crecido +25% | 7 | 6,1 |
| Base | 115 | 100,0 |
En resumen, de momento no prevemos en el 2023 una disminución de actividad en los despachos profesionales, otra cuestión distinta será conseguir un equilibrio entre subir tarifas versus subir retribuciones del personal para poder mantener los márgenes de beneficio. Planean además en el sector los desafíos de conseguir encontrar y retener a profesionales con experiencia, junto con el reto de conseguir crecimientos orgánicos por encima de la inflación, en definitiva, estamos hablando de crecimientos de dos dígitos (> 10%). Algunos despachos profesionales con experiencia en integraciones están consiguiendo superar estos dos retos de una tacada, comprando otros despachos donde ya incorporan cartera de clientes y equipos con años de experiencia, pero esta vía no es fácil de aplicar para todos los despachos. En definitiva, tendremos que seguir remando.
DESPACHOS PROFESIONALES (CDDP)
Estrategia
